Jak v optice správně odpovědět na otázku, kolik stojí brýle:
- "Kolik stojí ty brýle?"
- "3000." Pokud to vypadá, že zákazník cenu akceptuje, je nutné pokračovat: "Bez skel."
- "A kolik stojí ta skla?"
- "2000." Další kontrola, jak zákazník reaguje. Pokud je v pohodě, pokračujte: "Za každé."
Pořád je možné, že se neobrátil k útěku. Pak je vhodné pokračovat otázkou: "Budete je chtít do těch brýlí zasadit? Tak to bude za 1500."
Tím jste z počátečních 3000 udělali 8500. A to se vyplatí!